臨汾新聞網(wǎng)訊 面對(duì)經(jīng)濟(jì)下行、國(guó)內(nèi)鋼鐵企業(yè)發(fā)展舉步維艱的形勢(shì)，農(nóng)行侯馬支行審時(shí)度勢(shì)，通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新、營(yíng)銷創(chuàng)新等多種手段“移送”企業(yè)登上國(guó)際舞臺(tái)，同時(shí)也使國(guó)際業(yè)務(wù)舞起中間業(yè)務(wù)收入的龍頭，2015年全年創(chuàng)收424萬(wàn)元，占全行中間業(yè)務(wù)958萬(wàn)元的“半壁江山”。

　　面對(duì)鋼鐵企業(yè)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)低迷，農(nóng)行侯馬支行不斷創(chuàng)新服務(wù)手段，大力拓展服務(wù)空間，深化服務(wù)層次，靠換位服務(wù)、預(yù)約服務(wù)、差異服務(wù)等多種服務(wù)方式贏得了客戶青睞。換位服務(wù)就是由客戶過(guò)去到農(nóng)行購(gòu)買產(chǎn)品變現(xiàn)在到企業(yè)推介產(chǎn)品，通過(guò)走下去宣傳在為客戶答疑解惑的同時(shí)也為客戶適時(shí)介紹了每款產(chǎn)品的性能、特點(diǎn)、作用、優(yōu)勢(shì)，使企業(yè)了解了產(chǎn)品、認(rèn)可了產(chǎn)品，同時(shí)也購(gòu)買了產(chǎn)品;預(yù)約服務(wù)就是客戶只要打個(gè)電話，農(nóng)行業(yè)務(wù)人員便聞“電”而動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)辦公;差異服務(wù)就是農(nóng)行根據(jù)客戶經(jīng)營(yíng)情況、產(chǎn)品銷路、資金業(yè)務(wù)需求選擇不同的產(chǎn)品進(jìn)行差異營(yíng)銷。同時(shí)，打造多種國(guó)際金融產(chǎn)品，“移送”企業(yè)登上國(guó)際舞臺(tái)，在為企業(yè)提供外匯存款、外匯貸款、外匯兌換、國(guó)際結(jié)算、結(jié)匯、售匯、代客買賣、代理國(guó)際信用卡付款等系列業(yè)務(wù)時(shí)，量身打造適合于企業(yè)參與國(guó)際貿(mào)易的產(chǎn)品“款式”。到目前先后開(kāi)發(fā)出海外帶付、國(guó)內(nèi)信用證和買方押匯等多款新的國(guó)際業(yè)務(wù)金融產(chǎn)品。產(chǎn)品種類的增加，不僅有效地幫助企業(yè)解決原材料采購(gòu)和產(chǎn)品銷售過(guò)程中的資金困難，使企業(yè)進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)更加得心應(yīng)手。

　　山西建邦集團(tuán)有限公司1988年創(chuàng)建起始，就一直在農(nóng)行資金的扶持之下，可以說(shuō)農(nóng)行見(jiàn)證了企業(yè)的成長(zhǎng)。目前，該企業(yè)注冊(cè)資本15億元，資產(chǎn)總額80億元，是一家融出口貿(mào)易、煉鐵、煉鋼、軋材、鑄造、發(fā)電、建材、礦山開(kāi)采、鐵路運(yùn)輸、物流服務(wù)、金融投資、鋼材深加工為一體的跨區(qū)域經(jīng)營(yíng)、跨行業(yè)發(fā)展低碳型鋼鐵聯(lián)合企業(yè)，屬山西省十強(qiáng)民營(yíng)企業(yè)、山西省循環(huán)經(jīng)濟(jì)試點(diǎn)企業(yè)。2015年以來(lái)，侯馬支行運(yùn)用金融產(chǎn)品全覆蓋，幫助企業(yè)向“外”發(fā)力，賺取了可觀的外匯。去年先后累計(jì)簽發(fā)國(guó)內(nèi)信用證17筆28450萬(wàn)元，國(guó)外信用證7筆2395萬(wàn)美元，流資3筆2.28億元，貿(mào)易融資16筆20879萬(wàn)元，進(jìn)口押匯1筆420萬(wàn)美元，貼現(xiàn)1筆4133萬(wàn)元，承兌5筆9160萬(wàn)元，國(guó)際結(jié)算量達(dá)2410萬(wàn)美元，結(jié)售匯量575萬(wàn)美元。(宋紅權(quán))