開業(yè)伊始，我們首先想到的就是“誠信”，因為“人無信不立，市無信不興”，講誠信守道德是生意壯大獲利的根本前提，所以在店門上書寫了：“依質(zhì)量求客倍，靠誠信取利增”的承諾。
講誠信，就要踐承諾。首先嚴把進貨質(zhì)量關(guān)，創(chuàng)業(yè)初期，就在省百貨公司、太原餅業(yè)公司等省城知名企業(yè)進貨，使山城汾西的廣大顧客1996年就吃上了正宗的廣東嘉士利餅干、旺旺系列食品；用上了正宗的“力士”“納愛斯”“白貓”等系列保潔用品，但使我困惑的是，相鄰店鋪日用品賣的比我進價還低，以“納愛斯”為例，進價為2.7元，賣3元，而鄰店只賣2.5元，后來才了解到人家進價只用1.3元，賣的便宜，利潤比我家大多了。我買了一塊經(jīng)過仔細比對才發(fā)現(xiàn)包裝顏色濃淡、香皂硬軟、香味都不同，雖然賣的慢、利潤低，但我家從不賣假貨，得到了顧客的認可，回頭客很多，有的顧客用了說：雖然你家賣的貴了點，但好用！
講誠信，就是決不缺斤短兩。十幾年來，從沒有一人因缺斤短兩而找回，而是一直遵循老人講的秤高喜人，價格是價格，大行大市、秤上要給人家稱夠。因為數(shù)額不過區(qū)區(qū)幾元，如果分量不夠，顧客與店主之間最寶貴的誠信就被棄之，顧客有一種被欺騙以至人格被漠視的屈辱。有這樣一個故事可給我們以啟示，相傳古時有一名“釘秤匠”來到一家客棧吃飯，從前吃飯用秤稱斤下面，秤小稱出來的面，干活的民工吃不飽，當他給主家釘秤時，特意將秤釘?shù)拇罅它c，這樣一來這家飯店，吃飯的越來越多，真可謂車水馬龍，人來人往。由于生意好，又擴建壯大了飯?zhí)?。當“釘秤匠”三年后返回路?jīng)此店時，將其中的“秘密”告訴了店主，店主人沒有感恩，而是埋怨起了“釘秤匠”，要是你把秤釘小點，我家不就掙的錢更多嗎？責令其將秤改小，并且連飯也沒讓吃，就將其轟了出來。又過了三年，等釘秤匠又路經(jīng)此處，看到的是已沒有了往日的熱鬧，已物是人非，關(guān)門大吉了。這則淺顯的故事閃爍著誠信的火花，缺斤短兩既斷送了自己的事業(yè)，更不利于社會和諧，同時也告訴我們有舍才能得。
講誠信，決不昧良心。經(jīng)營時間長了，有時人多，不免收下假幣，有50元、20元也有100元，但只要收到店里的，就絕不可再花出去。再是，只要是顧客遺留物件，全部妥善保管，物歸原主，大的有五六千元現(xiàn)金，也有雨傘、手袋等，全部歸還失主。對長時間找不到失主的，還在店門口貼過“招領(lǐng)啟事”。
講誠信，不賣假冒偽劣產(chǎn)品。不僅不賣假冒偽劣產(chǎn)品，同時還義務(wù)當起了顧客辨別真假的宣傳員，使廣大群眾少花冤枉錢，買到貨真價實的正牌產(chǎn)品，如夏天用的殺蚊劑，我們商店進的正品賣18元，而假冒的卻只需8元就可以買到。一個顧客親自試用之后就說：“一分價錢一分貨，那8元一瓶的，根本就不管用?！?br /> 小生意也要講誠信，在經(jīng)營過程中恪守誠信，應(yīng)該是一個底線，在市場經(jīng)濟條件下，只有講誠信，才能贏得顧客信任，才能擴大市場占有率。我家的商店正是把消費者的利益放在了第一位，才能十年如一日，始終堅持“依質(zhì)量求客倍，靠誠信取利增”的經(jīng)營理念，贏得廣大消費者信賴和尊重，門面得以擴大，效益得以倍增。

賈富平

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