大寧農(nóng)商行深入貫徹省、市農(nóng)信社會(huì)議精神，早謀劃、早部署、早安排，以信貸轉(zhuǎn)型為重點(diǎn)，全行上下齊心協(xié)力，念好“廣、全、快”三字訣，全力推動(dòng)實(shí)體貸款投放落地落細(xì)、走深走實(shí)。截至目前，該行實(shí)體貸款余額106241.84萬元，較年初凈增15567.10萬元。

　　圍繞合作“廣”，構(gòu)建銀商聯(lián)盟

　　一是簽訂聯(lián)盟協(xié)議。該行根據(jù)本地重點(diǎn)客群的消費(fèi)特點(diǎn)和生活習(xí)性，在全轄主動(dòng)發(fā)起銀商聯(lián)盟，聯(lián)合經(jīng)營電子通訊、電動(dòng)汽車、二手中介、農(nóng)業(yè)物資等不同行業(yè)和不同領(lǐng)域的本地商家和企業(yè)，簽訂“雙向賦能 互惠共贏”異業(yè)聯(lián)盟協(xié)議，共同構(gòu)建本地生活服務(wù)圈，為重點(diǎn)客群高質(zhì)量生活賦能。二是立足發(fā)展需求。該行通過搭建銀商交流平臺(tái)，立足于各自的行業(yè)優(yōu)勢(shì)、客群傾向、平臺(tái)資源，聚焦發(fā)展目標(biāo)，創(chuàng)新工作方法，整合各方資源，拓展合作領(lǐng)域，打造互惠互利、資源共享、增效創(chuàng)收于一體的銀商聯(lián)盟生態(tài)圈，為廣大商戶及消費(fèi)者提供全方位的“金融+非金融”服務(wù)。三是打造資源閉環(huán)。該行充分發(fā)揮在本地的影響力，通過宣傳推廣、引流到店等方式，為小微企業(yè)和個(gè)體工商戶的運(yùn)作提供了強(qiáng)有力的支持。合作商家積極向來往消費(fèi)者宣傳推廣該行的信貸產(chǎn)品，有效打通消費(fèi)堵點(diǎn)，解決了消費(fèi)者的后顧之憂，讓消費(fèi)者敢消費(fèi)、愿消費(fèi)、能消費(fèi)，助推實(shí)體經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展。

　　緊盯覆蓋“全”，營造良好氛圍

　　一是好產(chǎn)品要有好宣傳。該行創(chuàng)新推出異業(yè)聯(lián)盟“消費(fèi)貸”、惠寧“農(nóng)擔(dān)貸”兩款信貸產(chǎn)品。借助微信公眾號(hào)、抖音平臺(tái)流量資源優(yōu)勢(shì)以及合作商家門店作為共享傳播點(diǎn)，要求全員將產(chǎn)品視頻、彩頁轉(zhuǎn)發(fā)至微信群、朋友圈、抖音平臺(tái)，并介紹給周邊親朋好友，有效擴(kuò)大宣傳覆蓋范圍，在全縣營造了鋪天蓋地的宣傳氛圍。二是好口碑要有好服務(wù)。該行開展“百場(chǎng)推介 助信貸轉(zhuǎn)型”項(xiàng)目活動(dòng)，金融掛職、金融顧問、金融管家“三支隊(duì)伍”累計(jì)深入轄內(nèi)村委、企業(yè)、商家、企事業(yè)單位156次，通過走訪問需、板凳課堂，幫助服務(wù)主體知曉、掌握和運(yùn)用優(yōu)惠政策，構(gòu)建政銀協(xié)作、銀農(nóng)聯(lián)動(dòng)、銀商合作的良性互動(dòng)氛圍。三是好成效要有好場(chǎng)景。該行對(duì)接縣文旅局，助力大寧縣第九屆消夏月“農(nóng)商行杯”廣場(chǎng)舞比賽，利用賽前時(shí)間，在賽場(chǎng)大屏循環(huán)播放產(chǎn)品視頻，吸引4000余人觀看。同時(shí)在賽場(chǎng)外搭建服務(wù)咨詢臺(tái)，為來往群眾講解產(chǎn)品政策，進(jìn)一步提高了市場(chǎng)的知曉度。現(xiàn)場(chǎng)共計(jì)有800余人咨詢，意向貸款105筆共525萬元。

　　突出辦理“快”，提升業(yè)務(wù)素質(zhì)

　　一是打造“商戶課堂”。該行在二季度“優(yōu)質(zhì)商戶”抽獎(jiǎng)活動(dòng)中，向優(yōu)質(zhì)商戶講解異業(yè)聯(lián)盟平臺(tái)服務(wù)功能和優(yōu)勢(shì)，鼓勵(lì)和引導(dǎo)中小微企業(yè)、個(gè)體工商戶等入駐，確保有想法、有實(shí)力的市場(chǎng)主體能夠充分了解并享受到銀商合作的優(yōu)惠政策。同時(shí)通過商戶以點(diǎn)帶面的口口相傳，讓廣大客群認(rèn)準(zhǔn)該行的信貸產(chǎn)品。二是打造“培訓(xùn)課堂”。該行召開信貸轉(zhuǎn)型產(chǎn)品培訓(xùn)會(huì)，重點(diǎn)對(duì)惠寧“農(nóng)擔(dān)貸”、異業(yè)聯(lián)盟“消費(fèi)貸”兩款信貸產(chǎn)品的準(zhǔn)入條件、貸款范圍、額度核定、風(fēng)險(xiǎn)要點(diǎn)等方面進(jìn)行詳細(xì)闡述，要求全行上下各層級(jí)、各崗位員工能夠?qū)W懂弄通、入腦入心、靈活運(yùn)用，提高拓客成功率。三是打造“業(yè)務(wù)課堂”。該行根據(jù)客戶消費(fèi)行業(yè)的性質(zhì)不同，以客戶為中心進(jìn)行“消費(fèi)貸”產(chǎn)品設(shè)計(jì)和流程改造，縮短準(zhǔn)入、審查、審批、借款等流程，精簡(jiǎn)環(huán)節(jié)、加快節(jié)奏、提高效率，實(shí)現(xiàn)該項(xiàng)貸款當(dāng)天申請(qǐng)當(dāng)天發(fā)放。目前該項(xiàng)貸款已發(fā)放56筆、金額295萬元。(曹亞茹)