圖為“同城聯(lián)盟”企業(yè)代表在參加“巡店”活動(dòng)。

圖為“同城聯(lián)盟”首批50家創(chuàng)始會(huì)員單位代表歡聚一堂。

　　臨汾新聞網(wǎng)訊 互聯(lián)網(wǎng)有句名言：風(fēng)口來了，豬也能飛起來。近些年來，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的變革造就了無數(shù)次風(fēng)口，電商平臺(tái)的強(qiáng)勢(shì)爆發(fā)，給實(shí)體商店的發(fā)展帶來極大沖擊。如何在市場(chǎng)“寒流”中求生存、謀發(fā)展，日前，我市“80后”青年企業(yè)家梁小寶率先發(fā)起，首批集結(jié)我市50家擁有品牌實(shí)力的實(shí)體商家，以集團(tuán)化的運(yùn)行體系組建起“同城聯(lián)盟”，大家抱團(tuán)取暖、資源共享、互利互惠、合作共贏，共同撐起一片天。

　　“‘同城聯(lián)盟’不是簡單的一場(chǎng)活動(dòng)，而是一個(gè)常態(tài)化的集團(tuán)戰(zhàn)略聯(lián)盟?！苯?jīng)營夢(mèng)想城婚紗攝影基地的梁小寶介紹道，“之前我市也曾成立過一些異業(yè)商家聯(lián)盟，但大多虎頭蛇尾，沒有建立起長效機(jī)制，不曾給會(huì)員帶來實(shí)實(shí)在在的利益，最終不了了之?！?/p>

　　去年年底，在一位朋友的推薦下，梁小寶得知“同城聯(lián)盟”這一抱團(tuán)發(fā)展、非盈利性質(zhì)的社會(huì)團(tuán)體。心存疑慮、卻又不想輕易放棄任何一次機(jī)會(huì)的他專程前往運(yùn)作時(shí)間較早、運(yùn)行情況較好的河南、安徽等地進(jìn)行考察。

　　梁小寶實(shí)地考察后獲悉，“同城聯(lián)盟”是一個(gè)以辦實(shí)事、開源節(jié)流，能夠確保落地執(zhí)行的新商業(yè)模式，它攜手的是各地的知名實(shí)體品牌店，每個(gè)行業(yè)只吸納一家業(yè)內(nèi)口碑好的商家，打造地方頂級(jí)商圈，通過轉(zhuǎn)介紹帶單機(jī)制、PK機(jī)制轉(zhuǎn)化等模式，從總裁到員工，再到客戶，形成三大商圈，讓聯(lián)盟企業(yè)從總裁到員工，在享受高品質(zhì)、低價(jià)格服務(wù)的同時(shí)，形成資源內(nèi)銷不外流，讓身在其中的企業(yè)品牌迅速提升，不再為缺少資源而犯愁，不再為沒有客戶進(jìn)店而煩憂，真正實(shí)現(xiàn)資源的共享。

　　全新的銷售模式、利他的營銷理念讓梁小寶眼前一亮。2019年伊始，他開始著手籌辦此事。

　　3月份，梁小寶挑選出幾個(gè)合作多年的其他行業(yè)負(fù)責(zé)人成立了執(zhí)委會(huì);4月底，經(jīng)過篩選、洽談，與40余家企業(yè)達(dá)成聯(lián)盟意向;5月28日，臨汾“同城聯(lián)盟”正式成立，第一批50家創(chuàng)始會(huì)員單位集結(jié);6月3日至6日連續(xù)4天，50家企業(yè)的150余名代表步行走進(jìn)每一戶商家，開展“巡店”活動(dòng)，深入了解各家企業(yè)的具體地址、經(jīng)營品類及文化理念，學(xué)習(xí)交流的同時(shí)，也增進(jìn)了彼此間的感情。

　　娟子攝影化妝數(shù)碼培訓(xùn)學(xué)校校長李振攀是第一家加入聯(lián)盟的企業(yè)，之前的很多年間，李振攀和梁小寶在業(yè)務(wù)上一直有所往來，當(dāng)?shù)弥盒氄趧?chuàng)建“同城聯(lián)盟”，在了解其社會(huì)價(jià)值后，李振攀對(duì)這樣的營銷理念頗為贊同，他不計(jì)個(gè)人得失，與梁小寶一道，加班加點(diǎn)研究、商討組建工作的各項(xiàng)事宜。

　　小姚餐飲是“同城聯(lián)盟”執(zhí)委會(huì)通過考察選中的企業(yè)，該公司董事長姚正勤用25年時(shí)間，從一間小面館發(fā)展到遍及市區(qū)9家餐廳、200余名員工的本土知名餐飲商家，這背后呈現(xiàn)出的是經(jīng)營者求真務(wù)實(shí)、追求品質(zhì)的營銷觀，以及市民多年來對(duì)這個(gè)商家的認(rèn)可。而姚正勤選擇加入聯(lián)盟，最看重的也是機(jī)構(gòu)完善的管理機(jī)制，尤其是“一業(yè)一家”的硬性規(guī)定，避免了同行業(yè)間的惡性競爭。

　　張女士是我市中華啤酒的總代理，她十分慶幸自己能加入“同城聯(lián)盟”，短短一個(gè)多月啤酒銷量大增，她也成了“同城聯(lián)盟”的大力宣傳者。只要有顧客來訂酒，她就會(huì)主動(dòng)向客戶介紹“同城聯(lián)盟”中的其他商家的產(chǎn)品信息，讓客戶在少跑路、得實(shí)惠的同時(shí)，自己也有所受益。張女士調(diào)侃道：“我一下感覺自己擁有了50家各行各業(yè)的門店，能給我的顧客和身邊的朋友帶來吃喝玩樂、衣食住行一條龍的生活服務(wù)?！睂?duì)此，梁小寶表示，雖然在啤酒行業(yè)，中華啤酒沒有其他啤酒的名氣大，但是像這種產(chǎn)品品質(zhì)有保障的商家，“同城聯(lián)盟”有責(zé)任幫助他們打開市場(chǎng)局面。

　　為了更好地服務(wù)會(huì)員商家，“同城聯(lián)盟”以會(huì)員管理系統(tǒng)為基礎(chǔ)，推出企業(yè)內(nèi)訓(xùn)、內(nèi)購會(huì)、巡店展等會(huì)員服務(wù)，實(shí)現(xiàn)真正意義上的資源共享、資源互補(bǔ)、資源不外流，在相互引流、信息共享的環(huán)境下，綜合服務(wù)聯(lián)盟會(huì)員商家。

　　“接下來，我們還將舉辦分組帶單PK、百業(yè)博覽會(huì)等一系列活動(dòng)，并在聯(lián)盟成熟之時(shí)開辦商學(xué)院，為聯(lián)盟商家提供更多、更大、更好的平臺(tái)?！绷盒毐硎?，“目前還有20多戶商家提交了入會(huì)申請(qǐng)，但第二批我們只考慮納入10個(gè)商家，整個(gè)團(tuán)隊(duì)最多不超過100家聯(lián)盟企業(yè)?！绷盒氄J(rèn)為，“同城聯(lián)盟”只有穩(wěn)步運(yùn)行，才能長期健康發(fā)展，他們將會(huì)長期對(duì)已加入企業(yè)進(jìn)行動(dòng)態(tài)監(jiān)管，實(shí)行優(yōu)勝劣汰的管理機(jī)制，確保每一戶聯(lián)盟企業(yè)都能充滿活力。

　　值得一提的是，在“同城聯(lián)盟”的商家中，大多以“80后”的新生代力量為主，像這樣的組織結(jié)構(gòu)構(gòu)建，不僅是我市商業(yè)模式的一次跨越，也是不斷探索新模式的一代新晉商人努力追尋的目標(biāo)，必將會(huì)為我市的新商業(yè)文化注入一股強(qiáng)勁動(dòng)力。

　　記者 盧婷 文/圖

抱團(tuán)發(fā)展 合力共贏

　　一支竹篙，難渡汪洋海;眾人劃槳，開動(dòng)大帆船。在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)沖擊下，“同城聯(lián)盟”將蹣跚跋涉、寂寞前行的實(shí)體商家聚攏起來，共同搏擊風(fēng)浪，合力謀求發(fā)展，有智謀、有遠(yuǎn)見，可敬可賀，為他們點(diǎn)贊!

　　抱團(tuán)取暖，共謀發(fā)展，喊了多少年，卻沒有實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。當(dāng)面喊抱團(tuán)，背后卻競爭，甚至互相踩。也曾有過貌似共贏的異業(yè)聯(lián)盟、眾籌創(chuàng)業(yè)等，但大都虎頭蛇尾，熱鬧一時(shí)。原因何在?因?yàn)闆]有合作共贏的可行性辦法，沒有抱團(tuán)取暖的可操作性措施，沒有健全完善的規(guī)章制度，各自著眼自身利益，貌合神離，注定不會(huì)走遠(yuǎn)。

　　新生代的“同城聯(lián)盟”，有一整套的管理辦法，有一群樂于奉獻(xiàn)的熱心人，他們將“利他”理念貫穿始終，奉行“人人為我，我為人人”的信條，利益共享，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，蘊(yùn)藏著極大的潛力。

　　當(dāng)然，這個(gè)方案才剛剛實(shí)施，各個(gè)方面還不完全成熟，甚至很稚嫩，但他們思維活躍，有熱情、有干勁，有共同的價(jià)值取向，有其他省市的成功經(jīng)驗(yàn)可以借鑒，相信他們一定會(huì)取得成功。愿他們?cè)诎l(fā)展中完善，在發(fā)展中提高，愿更多的實(shí)體商家能溫暖前行。（高秀云）