臨汾新聞網(wǎng)訊 新春佳節(jié)是萬家團(tuán)圓的日子，但臨汾名優(yōu)特產(chǎn)北京展示直銷中心負(fù)責(zé)人郭小安和他的伙伴們卻在北京度過了一個沒有團(tuán)聚、沒有“年味兒”的春節(jié)。跑市場、搞展銷、打品牌、談合作，是他春節(jié)期間的全部內(nèi)容，他的最大愿望是：讓臨汾的特色農(nóng)產(chǎn)品走進(jìn)首都的千家萬戶。

　　不辭辛苦備貨忙

　　2月11日，臘月二十六。一輛滿載特色農(nóng)產(chǎn)品的貨車歷經(jīng)長途跋涉，駛?cè)胧锥急本?/p>

　　15噸吉縣蘋果、10噸隰縣玉露香梨?？粗鴿M滿一車來自家鄉(xiāng)的特產(chǎn)，郭小安知道，他給自己的肩頭又壓上一副沉甸甸的擔(dān)子，這個春節(jié)是沒法回家過年了。貨車停在石景山水果店門前。臨近年底，連卸貨的工人都找不到，郭小安就帶著公司員工加入到搬運(yùn)隊(duì)伍中。一車貨有2000多箱，他們從清晨7時一直干到深夜10時。

　　一天的忙碌，展示的是一個團(tuán)隊(duì)的風(fēng)采。公司副總李志鋒把孩子桐桐接到北京，本想這一天帶孩子去天安門、動物園，卻抽不出一點(diǎn)兒時間，他們每天從早七點(diǎn)一直忙到晚上十點(diǎn)，每送一單貨都要嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，只要出了庫的蘋果、梨要一顆一顆地挑選，一箱一箱地檢查，桐桐一直跟著送貨、挑揀，這一車貨有2000多箱，桐桐一直幫忙到卸完。

　　臘月二十七，公司全體人員正常上班，分別前往北京的新發(fā)地農(nóng)產(chǎn)品市場、北京農(nóng)展館年貨大集、北京西站會城門水果店、中關(guān)村中關(guān)園等北京人口密集地區(qū)進(jìn)行臨汾品牌宣傳推介銷售，現(xiàn)場銷售5噸蘋果，3噸梨及其他名優(yōu)特產(chǎn)。

　　進(jìn)入臘月以來，公司的三部配送車在北京的大街小巷奔忙不停。郭小安堅(jiān)持“打品牌、走高端，送貨上門”的服務(wù)理念，牢牢抓住春節(jié)這個關(guān)鍵點(diǎn)，把臨汾的農(nóng)產(chǎn)品銷到北京的千家萬戶，擴(kuò)大了臨汾品牌的知名度、影響力。

　　公司配送師傅孫保全，家住北京西站南廣場，是地地道道的北京人，上世紀(jì)九十年代首鋼下崗后，一直開出租車，非常熟悉北京市區(qū)路線，2012年3月與郭小安打車認(rèn)識后，招錄到該公司，一干就是7年，7年配送1萬單貨無一差錯無一次交通事故，年年都是干到除夕，正月初六就又上班了!五十多歲的人，每天不僅要開十多個小時車，而且還得搬運(yùn)，碰上沒電梯的小區(qū)，經(jīng)常要把幾十箱水果從一樓搬到5樓。毫無怨言。

　　馬不停蹄急配送

　　除夕的北京街道，格外寬敞清靜，不見了往日的車水馬龍，郭小安獨(dú)自駕車疾馳前往，他要去25公里以外的北京亦莊開發(fā)區(qū)一高端客戶配送一批蘋果、玉露香梨和臨汾的紅棗、核桃、小米、雜糧。當(dāng)他把一箱箱特產(chǎn)搬到客戶家時，對方握著他的手連連道謝。

　　正月初一，他慰問和看望了堅(jiān)守崗位的員工后，又來到北京海淀區(qū)林萃路水果超市吉縣蘋果專柜進(jìn)行促銷。

　　正月初二，給北京西站北廣場會城門水果店配送了50箱蘋果，給北京明日五洲酒店、北京焦煤賓館送去作為配餐用的特產(chǎn)。

　　正月初三，給位于南三環(huán)的北京新發(fā)地菜籃子工程供貨。

　　正月初四，在北京西六環(huán)門頭溝區(qū)的水果店洽談合作，當(dāng)天下午開始上貨。

　　正月初五，給北京東三環(huán)雙井水果超市供貨50箱。

　　正月初六，給北京石景山一公里古城店、金頂街店、七香園店供貨300箱。

　　正月初七，北京各大機(jī)關(guān)開始上班，機(jī)關(guān)食堂水果配送正常啟動。

　　眼看年前寄存的貨物即將售罄，郭小安又與吉縣有關(guān)部門取得聯(lián)系，積極組織貨源。

　　從正月初八開始，郭小安組織公司員工把剛進(jìn)的新鮮特產(chǎn)送到北京新發(fā)地、大洋路、岳各莊農(nóng)產(chǎn)品交易市場進(jìn)行批發(fā)銷售。他們還通過北京菜美味生態(tài)農(nóng)業(yè)公司的幾十部車，把家鄉(xiāng)特產(chǎn)送到北京五環(huán)以外的社區(qū)，并在社區(qū)門口擺地?cái)倿榫用穹?wù)。

　　特產(chǎn)走進(jìn)中南海

　　在滿足老客戶需求的同時，郭小安不斷拓展新的市場。正月十一，他去北京房山區(qū)首誠農(nóng)業(yè)公司進(jìn)行合作洽談，簽訂了該公司下屬十個社區(qū)便民店的合作協(xié)議。正月十六與北京最大的家政服務(wù)機(jī)構(gòu)——管家?guī)秃炗喓献鲄f(xié)議，吉縣蘋果、隰縣梨、浮山小米等將通過管家?guī)推脚_源源進(jìn)入中產(chǎn)階級家庭。

　　正月十二，是郭小安最難忘的一天，這一天，以吉縣蘋果、隰縣梨為代表的山西品牌昂首走進(jìn)了中南海。這天上午，他們?yōu)槭●v京辦提供了50箱蘋果50箱梨，作為山西的地方特色產(chǎn)品代表。下午國辦后勤通知，送20箱吉縣蘋果20箱隰縣玉露梨10箱平遙牛肉10箱山西老陳醋。

　　當(dāng)人們還沉浸在節(jié)日中的氛圍時，郭小安和他的伙伴們已經(jīng)在首都街頭跑了無數(shù)個來回，把銷售觸角延伸到四面八方。

　　新的一年已經(jīng)拉開帷幕!郭小安說，待上班步入軌道，消費(fèi)渠道穩(wěn)定后，每三至五天就要從家鄉(xiāng)往北京調(diào)配一車貨，源源不斷地將大山深處的純天然綠色食品銷往首都北京的各大市場。

　　記者 高秀云 盧婷