臨汾新聞網(wǎng)訊 在古縣南垣鄉(xiāng)有個東池村，這些天，快遞車天天往村里跑，原先的貧困家庭成了村里的致富能手夫妻檔，依托電商將鄉(xiāng)村的農(nóng)副產(chǎn)品遠銷全國各地。

　　這戶男主人叫孫登文。多年前，他因股骨頭壞死，無法從事重體力勞動，家里入不敷出，地頭的活計也全都壓在妻子孔廣琴的肩上。眼瞅著孩子長大要成家,孫登文夫妻二人琢磨著要脫貧，他們不想把窮帽子當作“傳家寶”。

　　可干啥能脫貧?家里唯一的收入就是8畝果園和10多畝玉米地。但因為不懂果樹管理，蘋果品相差，夫妻二人再實誠再擅長推銷，還是引不來客商的光顧。

　　2016年，孫登文夫妻迎來了新機遇。駐村工作隊帶著“好技術”和致富產(chǎn)業(yè)來了。夫妻二人最為積極，學技術第一個到場，不懂就問，學了立即實踐。一來二去，他們最先成為全村果樹技術管理的“大能人”。

　　有了技術做支撐，蘋果從品相、口感等方面有了質(zhì)的提升，好產(chǎn)品咋銷出去。這一回，孔廣琴有了新想法。她想走出去看看村外的世界，她想把村里的農(nóng)產(chǎn)品賣出去。在駐村工作隊的幫助下，2017年的夏天，孔廣琴的蘋果參加了省里的“好網(wǎng)貨”評選。第一次上省城參加“網(wǎng)貨”比賽，孔廣琴如同“劉姥姥進大觀園”，工作組要其準備視頻、PPT等產(chǎn)品介紹資料，她聽得云里霧里，完全摸不著頭腦。她只知道背著蘋果作推介。這一回的經(jīng)驗，讓孔廣琴明白，老舊思想要不得，農(nóng)產(chǎn)品銷售必須借助現(xiàn)代化的力量。比賽一結束，孔廣琴下狠心買了兩臺智能手機。她要跟上社會的發(fā)展，用電商方式將自家的農(nóng)產(chǎn)品推銷出去。

　　這年的冬天，孔廣琴又一次前往義烏學習電商銷售知識，為今后的電商發(fā)展提供了強勁動能。

　　從拍照片到作視頻、再到總結產(chǎn)品“代名詞”。2018年春天，孔廣琴開啟了電商深入的學習與實踐，他們把誠信當作壓艙石，所售農(nóng)產(chǎn)品確保質(zhì)量安全，絕不缺斤短兩;把信譽視為整容鏡，若在郵寄過程中，農(nóng)產(chǎn)品有損傷一定負責到底;把舍得變成常態(tài)化的“生意經(jīng)”。

　　“華山路一條，只能擼起袖子加油干?！笨讖V琴告訴記者，既然認準了電商，就要一走到底，從2018年全年電商出貨3萬元到2019全年銷量突破30萬元，這一翻身仗讓全家脫了貧，還走上了致富路。

　　在銷售的路上，夫妻倆用誠信積累顧客;在業(yè)務拓展的路上，夫妻倆還時時不忘產(chǎn)品研發(fā)。去年秋天的一次外出學習，孔廣琴看到運城有一家合作社，加工的蘋果干著實好吃，她便萌生了想法。于是她先買回果干品嘗，再添置小型烘干機初步嘗試加工，出了產(chǎn)品，他們先免費贈送給顧客品嘗。一次小小的舍得換回顧客的認可。后來小型的烘干設備已無法滿足銷量，設備升級又讓夫妻二人賺得又一桶金。

　　在孫登文看來，果干的加工也是蘋果產(chǎn)業(yè)升級的一部分，村里果園的商品果被客商選走，非商品果的銷路又打不開，通過烘干變成果干一舉多得?，F(xiàn)下，電商銷貨量大，夫妻二人還搞起了收購，高于市場價優(yōu)先收購村里的果子、谷子等農(nóng)副產(chǎn)品。如今，村里的鄉(xiāng)親也跟著孫登文家的路子走，誠信經(jīng)營，良心種地，把農(nóng)產(chǎn)品通過電商銷往全國各地。

　　幸福是奮斗出來的。嘗到了奮斗的甜頭，孫登文夫妻猶如脫胎換骨。孔廣琴說：“貧窮不可怕，怕的是精神委頓、等靠要。脫貧就是要靠技術和知識，擼起袖子加油干一定能行?！?/p>

　　記者 祁欣