臨汾新聞網(wǎng)訊（通訊員 張舒婷）曲沃新田村鎮(zhèn)銀行作為曲沃縣首家村鎮(zhèn)銀行，自2015年5月7日開業(yè)以來，在發(fā)起行——侯馬農(nóng)商銀行的引導和支持下，堅持以客戶為中心，以市場為導向，服務“三農(nóng)”，扶助小微的市場定位，奉行立足本土，扎根曲沃的經(jīng)營方針，積極履行社會責任，大力發(fā)展普惠金融，充分發(fā)揮市場貼的近、貸款發(fā)放快的優(yōu)勢，在支持曲沃縣“三農(nóng)”及小微企業(yè)發(fā)展上取得了較好的成績。截止11月底，該行各項貸款余額已達10524.7萬元，實現(xiàn)累計投放13480.98萬元，有力的支持了曲沃縣“三農(nóng)”及小微企業(yè)發(fā)展。
    一、優(yōu)化服務流程，提升辦貸質(zhì)效。
    在“風險可控、簡便快捷”思想的指引下，該行大力推進“陽光快貸”，優(yōu)化信貸業(yè)務流程，精簡辦貸手續(xù)，提升服務的質(zhì)量與效率。首先，對傳統(tǒng)的辦貸流程進行優(yōu)化整合，設受理、調(diào)查、貸審會、審查、錄入及信貸會計六個貸款發(fā)放崗位，有效實現(xiàn)三個分離：即調(diào)查與受理的分離，受理與審查的分離，審查與審批的分離，使各崗位工作更加透明，職責更加明確，流程更加順暢；其次，將受理崗、審查崗設于營業(yè)大廳，充分體現(xiàn)信貸投放的透明度，保證業(yè)務在“陽光”下運行；第三，將貸審會前置，在客戶經(jīng)理調(diào)查的基礎上召開貸審會，視貸審會決議情況再開始集客戶資料，減少客戶不必要的資料提供，使得客戶貸款“填一次單、跑一趟腿”，就可以承貸成功，極大的縮短了放貸時間。目前，在條件符合，手續(xù)齊全的情況下，從申請到資金到賬，僅需3天時間，真正做到透明、便捷、高效。 
今年，曲沃縣出現(xiàn)了55年來最嚴重的干旱，面臨干旱持續(xù)發(fā)展的嚴峻形勢，該行制定了應急預案，對抗旱所需信貸資金開辟了信貸授信綠色通道，不誤農(nóng)時將抗旱資金及時發(fā)放到農(nóng)民手中。里村鎮(zhèn)中立村的村民急需貸款購買抗旱設施澆灌干旱的玉米，該行在得知這一情況后，隨即派客戶經(jīng)理到該村進行調(diào)查，僅用時一天就辦貸成功，確保了抗旱資金的及時到位。
    二、創(chuàng)新金融產(chǎn)品，降低融資成本。
    為更好的解決“三農(nóng)”及小微企業(yè)融資成本偏高這一問題，曲沃新田村鎮(zhèn)銀行在發(fā)起行的指導下，結合當?shù)亍叭r(nóng)”及小微企業(yè)特點，推出了“商戶一折通”、“企業(yè)法人經(jīng)營貸”及“農(nóng)戶生產(chǎn)經(jīng)營貸”等特色信貸產(chǎn)品，所有產(chǎn)品在貸款額度和期限內(nèi)，隨用隨取，隨有隨還，循環(huán)使用，使客戶能根據(jù)自身經(jīng)營狀況，靈活選擇還款方式。由于可以提前還款，客戶貸款后，在資金富余時可以隨時提前還款減少利息支出，對于提前還款部分，只按資金實際使用額度和天數(shù)計收利息，如有所需，在授信額度內(nèi)將不再進行審批，可以直接使用。有效降低了融資成本。
某企業(yè)貸款60萬元，貸款日期為2015年6月30日，期限1年，按照傳統(tǒng)的信貸產(chǎn)品，截止到11月21日需支付利息36378元，但在同等條件下，使用“企業(yè)法人經(jīng)營貸”，循環(huán)使用，僅支付了19780元利息，與傳統(tǒng)方式相較節(jié)省了16598元，綜合月利率僅為7.00‰，大大降低了利息的支付。   
    三、依托資源優(yōu)勢，多渠道促融資。
    “三農(nóng)”及小微企業(yè)由于先天不足，一般都缺乏合格的“硬信息”，如財務報表、銀行流水等，而他們與客戶的交易狀況、信用狀況等“軟信息”，也難以直接獲得，致使銀行無法及時全面了解到他們的真實經(jīng)營狀況；另一方面“三農(nóng)”及小微企業(yè)信息化建設相對滯后，人員素質(zhì)相對較低，對銀行的金融產(chǎn)品缺乏足夠的了解，這種情況就造成了“三農(nóng)”及小微企業(yè)與銀行之間信息不對稱，使其獲得授信的可能性大大降低。
    針對這一現(xiàn)狀，該行首先提出了“三品三表”這種有針對性的授信方式，即在信貸調(diào)查中注重對客戶人品、產(chǎn)品和押品的考察，關注財務報表，但更看重電表、水表和稅表；第二充分利用“本土化”優(yōu)勢，推行金融服務聯(lián)絡員制度，在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)選聘品行端、威望高、群眾基礎較好，且具有一定金融知識的人作為金融服務聯(lián)絡員，為本區(qū)信貸投放先行提出初步意見；第三與農(nóng)委、中小企業(yè)局、工商局等政府職能部門合作，依托大數(shù)據(jù)，實現(xiàn)批量獲客，對“三農(nóng)”及小微企業(yè)的狀況及時進行了解，有效增加了“三農(nóng)”及小微企業(yè)獲得授信的可能性。
對于資信情況較好而資金需求又超過該行自身授信能力的客戶，該行不是簡單的一個“不能貸”將客戶拒之門外，而是依托自身資源，利用與發(fā)起行的優(yōu)勢，積極搭建信息溝通橋梁，提供融資便利，積極探索銀企合作新模式。
    盛格特，位于曲沃縣，是山西省首家集太陽能產(chǎn)品的研究、開發(fā)、設計、生產(chǎn)、營銷為一體的高科技民營企業(yè)，經(jīng)營情況穩(wěn)健，且發(fā)展前景良好，因業(yè)務規(guī)模拓展，需貸款3000萬元，而曲沃新田村鎮(zhèn)銀行規(guī)模較小，難以滿足貸款需求。但該行不是簡單的“不能貸”，而是充分利用自身資源優(yōu)勢，多方聯(lián)系，向有意向的銀行提交了收集好的企業(yè)資料，由直接為企業(yè)融資變?yōu)殚g接為企業(yè)融資，換了方式解決了企業(yè)融資難，實現(xiàn)了銀企互信互贏和長效發(fā)展。據(jù)悉，盛格特已與某銀行簽訂了貸款意向。
    四、搭建溝通橋梁，豐富服務內(nèi)容。
    銀行作為企業(yè)融資的媒介，服務著各行各業(yè)的客戶，他們不放棄一切可能的機會，為企業(yè)服務，贏得了客戶的好評。
    曲沃水文化源遠流長，《詩經(jīng)·爾雅》中有記載，“有沃泉懸出，九曲而入澮、汾，取其曲、取其沃，故名曲沃”。依托這一得天獨厚的自然優(yōu)勢，近年來，曲沃縣桶裝水行業(yè)發(fā)展迅速。白水山泉與景明山泉作為曲沃縣桶裝純凈水行業(yè)的兩大龍頭企業(yè)，是名副其實的競爭對手，他們面和心不合，不相往來，兩企業(yè)在市場營銷中，均互持有對方的水桶，形成大量資金占用，即使將對方的水桶變?yōu)樽杂茫€可能涉及到標識的更換，也增大了運營成本。
    曲沃新田村鎮(zhèn)銀行在得知這一情況后，多次邀請白水山泉與景明山泉負責人，召開座談會。并提出了兩條建議：一是進行純凈水桶互換；二是共同合作，宣傳水文化。
    如今，景明、白水已正式達成合作，實現(xiàn)純凈水桶串換3萬余個，減少資金占用80余萬元，并以曲沃水文化為重點共同開展了多項宣傳，取得了良好效果。
    五、深入田間地頭，幫助農(nóng)民解憂。
    八月份，正是水果成熟的季節(jié)，為拉近與農(nóng)民的距離，近距離了解村情民意，該行專門成立了助農(nóng)服務隊。每天凌晨五點多，當城里的人們還在夢鄉(xiāng)之中，新田村鎮(zhèn)銀行人的身影就已經(jīng)出現(xiàn)在田間地頭。
史村鎮(zhèn)衛(wèi)村村民劉大爺子女均在外打工，三畝多葡萄的采摘、分揀、裝箱對年過六旬的劉大爺與其老伴來說難度很大。該行的在得知情況后，立即帶領助農(nóng)服務隊趕去幫忙。葡萄園里，服務隊人員分工明確，配合密切，不到一天，劉大爺家葡萄園的首批采摘工作就全部完成。如今，劉大爺已經(jīng)成為了該行的忠實“粉絲”。
    這只是曲沃新田村鎮(zhèn)銀行助農(nóng)服務隊服務“三農(nóng)”的一個小小縮影。僅8月份，助農(nóng)服務隊就幫助果農(nóng)60余戶，共計300多人次。
    這就是曲沃新田村鎮(zhèn)銀行的精神，不“花拳繡腿”，切實把為“三農(nóng)”服務落到實處，做到細處，用實際行動詮釋 “幫民困、解民憂”的服務精神。
曲沃新田村鎮(zhèn)銀行在未來將繼續(xù)堅持服務“三農(nóng)”，扶助小微的市場定位，不斷加大對“三農(nóng)”及小微企業(yè)金融支持力度，積極創(chuàng)新產(chǎn)品種類，優(yōu)化信貸流程，為“三農(nóng)”及廣大小微企業(yè)提供更加優(yōu)質(zhì)高效的服務，形成具有特色、切合實際、行之有效的金融服務體系，努力把曲沃新田村鎮(zhèn)銀行打造成為曲沃縣小微企業(yè)的伙伴銀行！農(nóng)民朋友的貼心銀行！首選銀行！