對山西的電商企業(yè)來講，關(guān)鍵是要摸準自己的脈，找準自己的位置，找到自己的核心競爭力，再去發(fā)力，快速成長。政府和社會要為電商企業(yè)開辟良好的生存土壤，在起步階段就去擁抱互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，讓山西能夠留住互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。

——山西貢天下電子商務有限公司董事長  張和平

傳統(tǒng)營銷和互聯(lián)網(wǎng)營銷是有差異的，以貢天下為例，過去我們更多的是基于傳統(tǒng)的營銷模式，這不是我們的長項。那么，我們的長項在于什么，我認為在于傳統(tǒng)營銷和互聯(lián)網(wǎng)的嫁接。比如做主題活動，比如幫渠道做活動，做全渠道農(nóng)產(chǎn)品的資源整合商、供應鏈的組織者。通過兩三年時間，貢天下找準了自己的位置，之后，做的就很快，得到了很多發(fā)展渠道，得到了阿里、一號店、唯品會等的認可。

基于自己的經(jīng)驗，我對省內(nèi)其他電商企業(yè)提供一些參考建議：如果方向錯了，跑的越快越糟。要做電子商務，首先一定要找自己的定位，要結(jié)合自己的核心競爭優(yōu)勢，找準定位以后，再去發(fā)力。很多企業(yè)包括電商，不是發(fā)展慢，而是走了彎路。

相較于東南沿海，山西也擁有很多長處，如地理位置、資源優(yōu)勢等。山西電商，不應該回避能源問題。山西要從自己的優(yōu)勢出發(fā)，而不是一味的羨慕別人。比如杭州有一個淘寶，我們山西一定要再做一個淘寶嗎？山西一定要找到自己的長項。比如山西的雜糧、山西的面食都很有名，我們可以通過互聯(lián)網(wǎng)把山西的雜糧、面食宣傳出去。

必須要有服務農(nóng)村、方便農(nóng)民的服務意識，采用互聯(lián)網(wǎng)的思想，以農(nóng)民的消費需求為核心，從思維模式到營銷理念，從企業(yè)宣傳到品牌塑造，都應盡力更接地氣，更貼近農(nóng)村生活方式。

——山西樂村淘網(wǎng)絡科技有限公司董事長  趙士權(quán)

要想打造農(nóng)村電商品牌，必須要有以消費者需求為先的互聯(lián)網(wǎng)思維，要有服務農(nóng)村、方便農(nóng)民的服務意識。從思維模式到營銷理念，從企業(yè)宣傳到品牌塑造，都應盡力更接地氣，更貼近農(nóng)村生活方式。采用互聯(lián)網(wǎng)的思想，以農(nóng)民的消費需求為核心，注重口碑宣傳，使農(nóng)民之間口口相傳成為電商企業(yè)的宣傳員。

首先，要解決農(nóng)村農(nóng)民不會使用網(wǎng)絡購物的問題。為此，樂村淘在每個村設(shè)一個線下體驗店，把傳統(tǒng)的供銷社或小賣店鏈入，將電商平臺引入供銷社，讓網(wǎng)上購物在供銷社便民店安家落戶。同時，樂村淘對體驗店的店員、老板進行培訓，體驗店再對農(nóng)民進行培訓，使農(nóng)民學會上網(wǎng)，授之以“漁”。此外，樂村淘還采用免費體驗的方式，讓村民先品嘗先體驗，后購買。

其次，物流問題是制約農(nóng)村電商發(fā)展的重要一環(huán)。目前很多物流集散點都在縣城，為解決農(nóng)村物流最后一公里問題，樂村淘借助于體驗店，使每個體驗店在提貨時也把周邊十個村子的貨品帶回村里，解決了農(nóng)村到縣城“最后一公里”路的問題。

再次，樂村淘在每個縣與謀求轉(zhuǎn)型的傳統(tǒng)企業(yè)合作，開發(fā)體驗店，傳統(tǒng)企業(yè)變?yōu)闃反逄缘目h級管理中心負責人與樂村淘共同管理開發(fā)體驗店。此舉不但發(fā)揮了便利店一店多能的營銷功能，還方便了農(nóng)民。供銷社還積極組織100余名店主學習培訓，有效地將互聯(lián)網(wǎng)思維與電子商務模式傳播到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)體驗店，通過體驗店引導農(nóng)民消費走向互聯(lián)網(wǎng)時代。