為家鄉(xiāng)特產(chǎn)直播帶貨

　　臨汾新聞網(wǎng)訊“市里這次舉辦的‘領(lǐng)導(dǎo)直播帶貨’真是好，銷量可是不得了呀，我們之前完全沒有預(yù)料到?！?月3日，襄汾縣委副書記、縣長(zhǎng)白建成在結(jié)束了當(dāng)日直播帶貨活動(dòng)，接受記者采訪時(shí)如此感嘆。他表示，今后要運(yùn)用好新型互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)這個(gè)大平臺(tái)，給農(nóng)民朋友們謀得一個(gè)擴(kuò)大市場(chǎng)的好渠道。

　　從4月30日至今，襄汾縣共舉行了7場(chǎng)包括旅游推介在內(nèi)的農(nóng)特產(chǎn)品直播推介活動(dòng)，僅線上累計(jì)成交87685單，面對(duì)如此龐大、密集的發(fā)貨單數(shù)，除電商平臺(tái)長(zhǎng)期簽約合作的快遞公司外，中國(guó)郵政襄汾分公司全員出動(dòng)，保證所有商品在48小時(shí)內(nèi)發(fā)出，竭盡全力為企業(yè)做好派送服務(wù)保障。

　　政府當(dāng)“月老” 特產(chǎn)結(jié)“良緣”

　　怎樣才能將“政府+農(nóng)業(yè)+電商+社交平臺(tái)”這種新模式做大、做好、做長(zhǎng)久呢？成為全縣上下開始思考的一大課題。

　　白建成說“領(lǐng)導(dǎo)直播帶貨的流量效應(yīng)是短期的、不穩(wěn)定的，我們要建立一支懂農(nóng)村、懂農(nóng)業(yè)、善經(jīng)營(yíng)的干部隊(duì)伍，還要培養(yǎng)一批不僅限于直播帶貨的新型的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷隊(duì)伍。同時(shí)，也助推襄汾農(nóng)特產(chǎn)品品牌化、管理規(guī)范化，線上線下共同發(fā)力，我們的老百姓就一定能走上小康之路”。

　　5月份以來，襄汾縣在積極開展包括旅游推介在內(nèi)的農(nóng)特產(chǎn)品網(wǎng)上推介活動(dòng)的同時(shí)，還在短時(shí)間內(nèi)籌備了一場(chǎng)以特定購物時(shí)間節(jié)點(diǎn)為主題的“516我要啦，襄汾好物節(jié)”直播推介農(nóng)特產(chǎn)品活動(dòng)。

　　這次活動(dòng)利用直播展銷推介的方式，在襄汾縣網(wǎng)絡(luò)中心、電視臺(tái)5名主持人的推介引導(dǎo)下，吸引了20余家電商、30家農(nóng)業(yè)企業(yè)、合作社、非遺傳承人，以及30余名主播達(dá)人的關(guān)注，上架銷售52個(gè)品類的產(chǎn)品。一時(shí)間，線上粉絲受眾高達(dá)230.5萬余人，線下展廳人氣爆棚，好物節(jié)也從“516我要啦”延續(xù)至“517我要去”。

　　活動(dòng)策劃者王斌介紹：“這場(chǎng)活動(dòng)中，我們繼續(xù)依托網(wǎng)絡(luò)主播達(dá)人的流量和政府的服務(wù)優(yōu)勢(shì)，延伸了‘縣長(zhǎng)+網(wǎng)紅’的直播帶貨模式，通過政府引導(dǎo)、社會(huì)參與、市場(chǎng)運(yùn)作的模式，8家單位協(xié)同發(fā)力，縣經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)十方澤創(chuàng)業(yè)園搭建平臺(tái)，強(qiáng)力推介襄汾的好產(chǎn)品，讓更多的人知道，讓更多的平臺(tái)了解，讓更多的好產(chǎn)品有出路?！?/p>

　　這一次，襄汾縣政府不僅充當(dāng)了本土特色農(nóng)產(chǎn)品“賣貨官”的角色，還主動(dòng)擔(dān)當(dāng)起了“月老”一角，目的只有一個(gè)，就是要為當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)特產(chǎn)品都謀得一段“好姻緣”。

　　活動(dòng)過程中，他們專門設(shè)立了對(duì)接服務(wù)區(qū)，電商平臺(tái)、企業(yè)和主播達(dá)人三方可自行對(duì)接達(dá)成合作。這樣一來，不僅可以達(dá)成產(chǎn)銷對(duì)接的長(zhǎng)效化，還可以省去中間環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)各方利益的最大化。

　　這不，襄汾縣“516好物節(jié)”活動(dòng)剛一結(jié)束，很多企業(yè)就接到電商平臺(tái)和主播達(dá)人拋來的橄欖枝。

　　主播齊發(fā)力 產(chǎn)品受青睞

　　近幾日，襄汾縣永昌源米醋廠負(fù)責(zé)人李彩紅就接到很多個(gè)電商平臺(tái)和主播達(dá)人打來的邀約電話，希望能帶貨她家的手工小米醋，這讓從未涉及線上銷售的李彩紅大為驚喜。

　　“這可真是件大好事，如此一來，就能讓更多的人品嘗到我家傳統(tǒng)釀造、原汁原味的小米醋。”就在記者不到一個(gè)小時(shí)的采訪其間，李彩紅不僅接到一位快手主播打來的電話，還收到了來自電商平臺(tái)襄汾偉盛農(nóng)副產(chǎn)品經(jīng)銷有限公司發(fā)來的上架邀約。

　　眾所周知，汾城鎮(zhèn)的小米醋釀造歷史悠久，是襄汾縣有名的傳統(tǒng)名特產(chǎn)品。就拿“永昌源”老字號(hào)的小米醋廠來說，創(chuàng)始于明末清初，世代相傳，至今已有300多年的釀造歷史。他們以襄汾本土優(yōu)質(zhì)的小米、大麥芽、甜井水等為原料，經(jīng)過多菌培養(yǎng)、多酶作用、低溫發(fā)酵、高溫液化、糖化，采用封缸后熟陳釀等100多道制作工序精釀而成，味美甘香，入口有酸、甜、醇、爽之感，深受汾城周邊百姓的喜愛。2012年被評(píng)為市級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)項(xiàng)目。

　　“我們的醋是純手工釀制的，無任何添加成分，每年銷量差不多有100噸，能有這些銷量，全都仰仗汾城鎮(zhèn)以及周邊百姓對(duì)小米醋的偏愛?！碧峒白约耶a(chǎn)品，李彩紅自豪地說：“很多去了外地發(fā)展的襄汾人，以及吃過我家米醋的顧客，都會(huì)找上門來或是打電話來訂，我們?cè)偻ㄟ^快遞的方式寄給他們。”

　　受疫情影響，今年2至4月份，永昌源米醋的銷量比往年同期減少了一半之多，這讓一直以來靠口碑走傳統(tǒng)營(yíng)銷模式的李彩紅多了幾分憂慮。

　　“好在參加了縣里舉辦的‘好物節(jié)’活動(dòng)，那兩天的銷量特別可觀，我在現(xiàn)場(chǎng)也體會(huì)到了直播帶貨的魅力?！崩畈始t說，就拿10年陳釀的米醋來說，之前因?yàn)閮r(jià)格偏高，一天也銷不了幾瓶，直播帶貨短短兩天，在現(xiàn)場(chǎng)就銷出了100多瓶，線上主播帶貨的一年陳釀和三年陳釀的銷量也非常好，按這樣的帶貨能力來算，企業(yè)的年銷量保守估算也能翻三番。

　　襄汾縣商務(wù)局局長(zhǎng)徐三保說：“在這次全市舉辦的‘促進(jìn)新型網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)和網(wǎng)紅直播大賽’活動(dòng)中，看到了網(wǎng)絡(luò)直播帶貨的市場(chǎng)潛力，我們將以此為契機(jī)，努力培育出一批當(dāng)?shù)氐男滦途W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能手，加快推動(dòng)‘互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品出村進(jìn)城’的發(fā)展，探索流量沉淀，生態(tài)健全，穩(wěn)定的新型購物消費(fèi)模式，助推全縣經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展?！?/p>

　　為家鄉(xiāng)代言 為鄉(xiāng)親謀福

　　作為襄汾縣當(dāng)仁不讓的流量網(wǎng)紅主播，在快手平臺(tái)坐擁135.5萬粉絲的白靜，從5月3日首場(chǎng)帶貨開始，以專場(chǎng)形式為家鄉(xiāng)特產(chǎn)帶貨4場(chǎng)，累計(jì)總成交額高達(dá)80.5萬元，她坦言：“我是土生土長(zhǎng)的襄汾農(nóng)村孩子，在帶貨中是有這一份情懷在里面的。每次直播帶貨，我都能感受到來自各方的力量，能幫家鄉(xiāng)的農(nóng)民朋友把產(chǎn)品推出去，讓襄汾的特色農(nóng)副產(chǎn)品走向省外，甚至更遠(yuǎn)的地方，我很開心。接下來，我會(huì)繼續(xù)搭乘互聯(lián)網(wǎng)這列快車，為家鄉(xiāng)特產(chǎn)代言，為父老鄉(xiāng)親謀福。”

　　“堯京葡萄酒、帝堯皇菊、老關(guān)家肘子、襄汾香瓜、汾城小米醋、太平繡球、丁村土布，原來襄汾還有這么多好吃、好看、有特色的地方產(chǎn)品呢！”在快手平臺(tái)擁有6萬多粉絲的襄汾本土主播“劉呆”在現(xiàn)場(chǎng)與多家企業(yè)、合作社達(dá)成帶貨意向。這幾日，“劉呆”經(jīng)常走進(jìn)田間地頭，變身“吃播”，以他獨(dú)有的方式為家鄉(xiāng)特產(chǎn)直播帶貨。

　　“在直播間帶貨，不僅能讓我的粉絲了解家鄉(xiāng)的特產(chǎn)，還能流量變現(xiàn)，何樂而不為呢？”“劉呆”表示，他直播帶貨能讓本地人坐在家里就能嘗到家鄉(xiāng)本土的好產(chǎn)品；能讓在外的襄汾人品嘗到家鄉(xiāng)的味道；會(huì)繼續(xù)考察其他地方的好產(chǎn)品，讓本地人吃到外面的好東西。他還將帶動(dòng)身邊更多的本土主播加入進(jìn)來，為家鄉(xiāng)特產(chǎn)代言、助力。

　　采訪中，記者欣喜地發(fā)現(xiàn)，襄汾縣除了在經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)十方澤創(chuàng)業(yè)園內(nèi)搭建常態(tài)化的農(nóng)特產(chǎn)品展銷平臺(tái)外，還利用VR全景技術(shù)，將襄汾“好物節(jié)”上傳網(wǎng)絡(luò)云端，商家與商品的信息也全部呈現(xiàn)其中，主播和平臺(tái)在線上就可獲取商家信息，消費(fèi)者也可通過線上下單，真正將“襄汾好物節(jié)”打造成了永不落幕的購物節(jié)，實(shí)現(xiàn)本地農(nóng)特產(chǎn)品的網(wǎng)上購、云上見。

　　記者 盧婷 文/圖

一根“紅線” 情系民生

盧婷

　　近一段時(shí)間以來，我市17個(gè)縣（市、區(qū)）的“領(lǐng)導(dǎo)直播帶貨”活動(dòng)熱度依舊不減。他們持續(xù)為家鄉(xiāng)的農(nóng)副產(chǎn)品引流，打通銷售渠道，這既是精準(zhǔn)扶貧工作中一種創(chuàng)新型的扶貧方式，也不失為一種政務(wù)服務(wù)的創(chuàng)新之舉。我們要為這些沉下身、敢于走進(jìn)直播間為地方特產(chǎn)叫賣的“帶貨官”們點(diǎn)亮小紅心、刷屏“666”、送上一個(gè)大大的贊。

　　這，還不止。在這次全新嘗試的背后，我們驚喜地看到，各地領(lǐng)導(dǎo)干部并沒有將思路局限在一時(shí)的“流量帶貨”上，而是通過對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)的直接感知，為當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、群眾致富增收找尋內(nèi)生動(dòng)力，練好當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)的“硬功夫”，并積極培育起一支可以持久引流的帶貨隊(duì)伍。

　　的確，授人以魚不如授人以漁。從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，直播帶貨確實(shí)是能夠拉動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品銷售的重要手段，只有讓更多的人掌握這項(xiàng)銷售本領(lǐng)，才能跟上形勢(shì)，架起與農(nóng)產(chǎn)品之間的橋梁，在確保農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)得出、銷得出、供得上的同時(shí)，把最大的利潤(rùn)空間留給農(nóng)戶。

　　襄汾縣此次在“好物節(jié)”活動(dòng)中，為當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品謀“好姻緣”的這根“紅線”可謂情意滿滿。紅線這一頭，系著主播達(dá)人對(duì)好產(chǎn)品在直播間“流量變現(xiàn)”的期盼；紅線那一頭，系著田間地頭百姓對(duì)自家產(chǎn)品不愁銷的期許。不得不夸，襄汾縣這位“月老”的“紅線”牽得那叫一個(gè)好！