臨汾新聞網(wǎng)訊 今年以來(lái)，省聯(lián)社臨汾審計(jì)中心團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)全市16家縣級(jí)行社奮力沖刺“首季開門紅”，通過(guò)“三個(gè)三”工作法，實(shí)現(xiàn)了貸款投放、存款營(yíng)銷的穩(wěn)步增長(zhǎng)，取得了優(yōu)異業(yè)績(jī)。截至2月20日，全市貸款投放較年初凈增36.12億元，完成同期目標(biāo)的143.32%;各項(xiàng)存款較年初凈增93.47億元，完成同期目標(biāo)的175.69%，穩(wěn)居全省前三位。

　　“三保障”聚合力。一是保障思想認(rèn)識(shí)。臨汾審計(jì)中心采取措施讓全員充分認(rèn)識(shí)首季營(yíng)銷工作的重要性和緊迫性，調(diào)動(dòng)全員營(yíng)銷的主觀性、積極性。二是保障過(guò)程督導(dǎo)。臨汾審計(jì)中心建立序時(shí)督導(dǎo)機(jī)制，制定《包片(包社)人員考核辦法》，班子成員包片下沉一線抓，部門人員駐點(diǎn)深入實(shí)地抓，督查小組巡回督導(dǎo)抓。三是保障工作落實(shí)。臨汾審計(jì)中心將各行社轄區(qū)細(xì)分成片，網(wǎng)格化營(yíng)銷，建立“行社班子+網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人+客戶經(jīng)理+前臺(tái)人員”各負(fù)其責(zé)的“一片四大員”營(yíng)銷服務(wù)模式。

　　“三建立”添活力。一是建立客戶檔案機(jī)制。各行社分區(qū)、分人積極對(duì)接轄區(qū)政府部門、企事業(yè)單位、商場(chǎng)、社區(qū)、村兩委，在單位、商場(chǎng)、社區(qū)設(shè)立營(yíng)銷駐點(diǎn)，分組、分人對(duì)工作人員、商戶、居民進(jìn)行全面、詳實(shí)的調(diào)查摸底，戶戶見面、戶戶建檔。二是建立精準(zhǔn)服務(wù)機(jī)制。為更精準(zhǔn)地服務(wù)客戶，在聯(lián)網(wǎng)定格的基礎(chǔ)上，各行社對(duì)包區(qū)單位、商戶、居民進(jìn)行整合劃群，按照地域劃分“老鄉(xiāng)群”，按照親情劃分“親情群”，按照年齡劃分“創(chuàng)業(yè)群”，組織開展“一個(gè)暖寶暖商戶”“老鄉(xiāng)面對(duì)面”等聯(lián)誼宣傳營(yíng)銷活動(dòng)。三是建立先營(yíng)后銷機(jī)制。各行社關(guān)注轄區(qū)重要項(xiàng)目、重大工程、財(cái)政資金、農(nóng)民補(bǔ)貼資金，提前對(duì)接營(yíng)銷，了解客戶金融服務(wù)需求，對(duì)客戶提出的各類問(wèn)題，現(xiàn)場(chǎng)予以解決，為存款營(yíng)銷奠定堅(jiān)實(shí)的客戶基礎(chǔ)。

　　“三結(jié)合”加動(dòng)力。一是注重存款營(yíng)銷與業(yè)務(wù)宣傳相結(jié)合。結(jié)合客戶實(shí)際，各行社制定“儲(chǔ)蓄卡+晉享e付+理財(cái)產(chǎn)品”的組合營(yíng)銷，定期組織商戶、居民代表參加座談會(huì)、理財(cái)沙龍等，宣傳新的金融產(chǎn)品，提高客戶知曉率。二是注重存款營(yíng)銷與貸款營(yíng)銷相結(jié)合，各行社堅(jiān)持“積極營(yíng)銷、確定重點(diǎn)、科學(xué)推薦”營(yíng)銷策略，凡達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的貸戶，確?？蛻糍J款在最短時(shí)間內(nèi)發(fā)放，安排專人跟進(jìn)貸戶資金回行情況。三是注重存款營(yíng)銷與“一行一品”相結(jié)合。各行社著力打造“一行一品”特色營(yíng)銷模式，憑借網(wǎng)點(diǎn)自身對(duì)當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的熟悉，提供符合產(chǎn)業(yè)特征與需求的專業(yè)化金融服務(wù)，量身定制惠農(nóng)貸、惠商貸等信貸產(chǎn)品，依托“興農(nóng)快貸”平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)線上推廣、線下體驗(yàn)的借貸模式，簡(jiǎn)化操作流程，提供支付結(jié)算、電子產(chǎn)品、理財(cái)?shù)取耙粩堊印苯鹑诜?wù)，取得了品牌建設(shè)與業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)的“雙豐收”。(記者)