一個(gè)初中畢業(yè)生，從飯店服務(wù)員做起，不僅成立了自己的公司，還籌劃著辦一家工廠，填補(bǔ)一項(xiàng)臨汾市場(chǎng)的空白，這個(gè)年輕人的事業(yè)發(fā)展得可真不錯(cuò)。

趙建華，堯都區(qū)喬李鎮(zhèn)北高村人，1993年初中畢業(yè)后，他沒有繼續(xù)高中學(xué)業(yè)，而是到鼓樓西南角的唐宮酒樓當(dāng)了傳菜員、服務(wù)員，由于聰明勤快，一個(gè)月后，老板就讓他當(dāng)采購(gòu)，在這家飯店干了一年多，感覺自己需要到一個(gè)更大的平臺(tái)上鍛煉，便辭職到廣宣街乾惠源酒店打工，做了4年的大堂經(jīng)理，每天在飯店迎來送往，介紹菜品、推銷飲品及酒水，就是在這個(gè)過程中，他與酒水推銷員有了很多接觸，閑聊中了解了很多關(guān)于酒水推銷的事兒。

雖然當(dāng)時(shí)趙建華年紀(jì)輕輕就成了資深經(jīng)理，拿著一份還算不錯(cuò)的薪水，可是，內(nèi)心洋溢著創(chuàng)業(yè)激情的趙建華卻還是再一次辭職，做了一名酒水推銷員?！拔以陲埖旯ぷ鲿r(shí)也是向客人推介酒水，只不過當(dāng)時(shí)是一瓶一瓶地推，現(xiàn)在是一箱箱、一批批地向飯店或者商店推銷，工作內(nèi)容上并沒有太大的區(qū)別，過渡起來并不困難。我的目標(biāo)是不能打工一輩子，我深信自己能做好?！碑?dāng)時(shí)，他推銷一箱酒可以提10元，當(dāng)大堂經(jīng)理時(shí)工資2000多元，一個(gè)月推銷200箱酒并不是很難的事，可能比打工掙錢多些。

干推銷員當(dāng)然得腿勤、嘴勤，起初，趙建華是自己一個(gè)人干，騎電動(dòng)車送貨，整天出入飯店或商店，經(jīng)過一年多的奮斗，第二年，他不再滿足于當(dāng)推銷員，事業(yè)又有了一個(gè)大的跨度，自己代理了一個(gè)白酒品牌，并且由于客戶的增加，他不再騎著電動(dòng)車送貨，而是買了一輛面包車送貨，為了樹立自己的信譽(yù)，他還注冊(cè)了商標(biāo)，他的公司送出的每一瓶酒上，都有自己的商標(biāo)。2012年7月18日，他的事業(yè)有了一個(gè)大的飛躍，在北外環(huán)開了一家100多平方米的煙酒行，業(yè)務(wù)范圍也輻射到紅酒、啤酒、洋酒，那時(shí)，他購(gòu)置了幾輛面包車送貨，到處都能看到他的送貨車。

在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，同價(jià)位、同質(zhì)量、同檔次的酒品很多，為了保證酒的質(zhì)量，趙建華十分注重進(jìn)貨關(guān)，每上一個(gè)新的品種，他都會(huì)仔細(xì)地看外觀，并親自品嘗，拿不準(zhǔn)的時(shí)候，他會(huì)請(qǐng)幾個(gè)懂酒的朋友一起品嘗。“看，主要是看酒體是不是豐滿，有沒有掛杯，是不是清澈透亮，有沒有懸浮物，看是不是勾兌酒。嘗，酒是不是入口綿、落口甜、回味悠長(zhǎng)，如果入口辛辣刺激，價(jià)格再便宜我都不會(huì)要的?！弊鳛橐粋€(gè)老板，趙建華當(dāng)然十分注重如何打造一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)，如何培養(yǎng)營(yíng)銷精英，同時(shí)，他也沒有放棄學(xué)習(xí)，總是抽時(shí)間給自己“充電”，自學(xué)一些營(yíng)銷、管理方面的知識(shí)。

姐弟5人中，趙建華最小，可他沒有驕嬌之氣，從小就有追求、有目標(biāo)，在市場(chǎng)上打磨了幾年后，他日漸成熟，對(duì)市場(chǎng)有了更為敏銳的觀察力與把控能力。新形勢(shì)下，節(jié)約風(fēng)行，酒品的銷量受到很大影響，趙建華又有了另一個(gè)新的目標(biāo)，那完全是另一個(gè)新的領(lǐng)域，新的挑戰(zhàn)。（記者 韓曉芳）